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Especialista ensina a usar essa rede de contatos profissionais de forma natural e eficiente
Amanda Pieranti
O mercado de trabalho é dinâmico, e uma maneira de se destacar diante das oportunidades é recorrer a uma rede de contatos profissionais. No entanto, é preciso saber como utilizá-la.
Jorge Penillo, conhecido como Doutor Carreira, é professor universitário, coach e mentor de liderança e carreiras. Ele ensina os sete passos para um networking de sucesso:
1º – Não tente criar um personagem para agradar aos outros. Seja você mesmo.
2º – Descubra o melhor nas pessoas, as semelhanças que elas têm com você e se aproxime no intuito de ajudá-las, e não de se aproveitar da rede de contatos delas.
3º – Procure áreas de interesses entre você, a pessoa ou o grupo de que está tentando se aproximar e os alimente com informações relevantes.
4º – Discuta esses pontos em comum e pergunte a opinião dos seus interlocutores sobre isso. Afinal, todos amam ser ouvidos.
5º – Seja solícito. Ajude os outros, e será visto como alguém confiável.
6º – Se estiver empregado, procure vagas na empresa onde trabalha e as transmita à sua rede de relacionamentos. Assim, as pessoas se lembrarão de você, caso um dia você precise de indicação de trabalho.
7º – Por último, quando estiver em um bom momento profissional, não se afaste dos que estão com problemas nessa área.
Segundo o Doutor Carreira, todos podem e devem investir em um leque de relações profissionais. “Cada indivíduo evoluiu em conjunto com os demais. Somos seres sociais e precisamos dos outros. Quem tem um networking forte raramente passa dificuldades em estar empregado, ou, quando as tem, seu ciclo de fracasso profissional é curto. Portanto, mantê-lo ativo só traz benefícios.”
Jorge Penillo ressalta que, geralmente, quem se forma na faculdade começa a trabalhar e deixa a rede de contatos para trás, estando assim fadado ao fracasso. “Em pouco tempo, ficará isolado e vulnerável a demissões, podendo ter um tempo maior de desemprego até encontrar uma recolocação ou um novo empreendimento para recomeçar.”
Ferramenta importante
O Prof. Penillo orienta a usar essa ferramenta profissional sempre. “É preciso mantê-la ativa. Tenho pessoas em minha rede há 35 anos. Se quiser ser respeitado, com networking eficaz, lembre-se: faça ao próximo o que gostaria que fizessem a você. Networking é pensar no próximo antes de pensar em si mesmo.”
O coach salienta que é possível fazer essas conexões tanto presencialmente quanto on-line. “Antes da pandemia de covid-19, eu tinha muito contato profissional presencial, procurava participar de palestras, simpósios, feiras, festas, confraternizações, cursos e treinamentos, para estar ligado a pessoas com os mesmos interesses que eu. Porém, com a pandemia, acabei conhecendo muita gente on-line e, ainda hoje, mantenho vínculo com elas, tanto que algumas eu conheço há três anos, somente por imagem, pelo celular ou computador.”
Dicas
Para concluir, o Doutor Carreira cita três “dicas de ouro” para quem não quer ser considerado inconveniente ao buscar novas oportunidades:
1º – Procure as pessoas mesmo quando não precisar delas. Entre em contato apenas para saber como estão e deixe um abraço.
2º – Ao contatar o outro, educadamente busque saber como ele está, mas não faça perguntas íntimas, por exemplo, se está casado ou solteiro. Esses questionamentos devem ser evitados. Se a pessoa se sentir confortável em comentar, ela o fará por conta própria.
3º – Jamais entre em contato com alguém para falar mal de terceiros. Fofoca, além de uma atitude antiética, enfraquece qualquer networking.